מכון היצוא

מו"מ בסין

12

ספטמבר
2019
לתאריכים המלאים
12
ספטמבר
יום ה'

סוג אירוע

הדרכה

ענפים

לא הוגדר

קוד אירוע

11724

מיקום

מכון היצוא, המרד 29, תל אביב, קומה 5

תגית מחיר מחיר האירוע:   380 ₪

תגית הנחה מחיר לחברי המכון:   320 ₪

5% הנחה לנרשמים בהרשמה מקוונת באמצעות אתר המכון

לבקשת מידע נוסף

מו"מ בתרבות הסינית: הכרחי, לא קל אבל אפשרי

הרחב הכל

מו"מ בתרבות הסינית: הכרחי, לא קל אבל אפשרי

+

מו"מ בתרבות הסינית:
הכרחי, לא קל אבל אפשרי

יום ה', 12.09.2019, בין השעות 09:00 – 15:30, (התכנסות והרשמה: 08:30 – 09:00).
מכון היצוא, בית התעשייה, רח' המרד 29, קומה 5, תל אביב.

ניהול מו"מ עם פרטנרים סינים מלווה במיקרים רבים בחוסר בטחון לגבי טקטיקת המו"מ ה"נכונה" להצלחה: תגובת הצד הסיני לא תמיד מובנת, מבלבלת ולעיתים חסרה או מושהית. חוסר ההבנה של העמדה הסינית וקונפליקטים סמויים מתגלים רק בשלב מאוחר, למשל בעת חתימת חוזה סופי, ולעיתים אף אח"כ, כשהשקעה משמעותית כבר נעשתה.

בסמינר נדון בעקרונות ובטקטיקות של המו"מ בתרבות הסינית, על רקע הגיאוגרפיה, המבנה החברתי וההיסטוריה של סין, שהינם מרכיבים מובנים של המשא ומתן. ידע זה יקנה תובנות, אסטרטגיות וטקטיות לפעילות בסין, ישפר את הבנת העמדות והרגישויות של הצד הסיני, ימנע כישלונות וישפר את סיכויי ההצלחה של המו"מ. בסמינר ישולבו דוגמאות חיות של מקרי אמת מנסיון של מעל 20 שנים בניהול מו"מ בסין.


בתכנית:

• מהי סין? נתונים ומספרים שימחישו את הרב-גוניות הפחות ידועה
• מגבלות מובנות לעשיית עסקים בסין – התפתחויות עדכניות 2019
• רקע היסטורי, כלכלי, וחברתי של התרבות הסינית – והשפעתו על תהליך המו"מ
• האסטרטגיה של המו"מ – מה רצוי ? מה ניתן ? ומהי הצלחה בעיניים סיניות ?
• הכרות עם הפרטנר הסיני (הסגמנטציה בשוק הסיני ובדיקת נאותות)
• הכנות למו"מ – מבחינה מנטלית, תוכן ו"צורה"
• חברות ובניית יחסי אמון עסקיים (Guanxi, Mianzi, Gifts & Corruption)
• הליך המו"מ והחתימה על הסכמים (כשלב במו"מ)
• עקרונות וטקטיקה במו"מ עם פרטנר סיני
• קונפליקטים אופייניים במו"מ עם פרטנר סיני - ותכונות ישראליות שמקשות עלינו


מרצה:
עו"ד גל פורר, עבד וחי בסין בשנים 1998-2012. היזם וממייסדי לשכת המסחר הישראלית בסין (www.ischam.org). בעת שהותו בסין מלא מגוון רחב של תפקידים ניהוליים ומשפטיים בכירים, לרבות מנכ"ל חברת ICD Security Solutions, סמנכ"ל טכנולוגיה (CTO), דירקטור של קבוצת IT Group ושותף מרכזי בפירמת עוה"ד הסינית המובילה Broad & Bright (שבה הוא עדין פעיל).

כיום מר פורר חי בישראל, מנהל את חברת היעוץ העסקית Viz-Asia המתמחה בשוק הסיני ובעסקים עם סין, ומרצה בנושאי משפט, כלכלה ועסקים בסין במסגרות אקדמיות וממשלתיות, כולל כראש תוכנית ההכשרה לחברות לסין במכון היצוא. בעל ידע נרחב של התרבות הסינית, דובר שוטף את השפה ובעל ניסיון רב במו"מ ישיר עם אנשי עסקים סיניים.


דמי השתתפות:

320 ₪ לחברי מכון היצוא ולסטודנטים (בהצגה תעודת סטודנט)
380 ₪ לשאינם חברים

5% הנחה לנרשמים דרך אתר המכון

הודעות ביטול תתקבלנה בכתב עד יומיים לפני הארוע. לאחר מועד זה לא יוחזר התשלום.

לתשומת לב! על פי פקודת מס ההכנסה - הוצאות על השתלמויות עובדים לשם שמירת רמתם המקצועית יחושבו כהוצאה מוכרת לצרכי מס ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס.

לפרטים נוספים:
המרכז ללימודי יצוא וסחר בין-לאומי,
טלפון: 03-5142867/845/819
אימיילyonathan@export.gov.il

טעינה