מכון היצוא

וובינר: Inside Sales - מכירות מהכסא

לוח שנה
Outlook Google (online)

19

אוקטובר
2020
לתאריכים המלאים
19
אוקטובר
יום ב'

סוג אירוע

וובינר

ענפים

לא הוגדר

קוד אירוע

13587

מיקום

וירטואלי

תגית מחיר מחיר האירוע:   חינם

לעלויות ופרטים נוספים, אנא צרו קשר

לבקשת מידע נוסף

וובינר: מכירות מהכיסא - איך מקימים מערך של Inside Sales

הרחב הכל

וובינר: מכירות מהכיסא - איך מקימים מערך של Inside Sales

+

מועד: יום שני 19.10.2020 בין השעות 11:00 - 12:00

מה בוובינר?
בשנים האחרונות יותר ויותר חברות החלו לעבור למודל של Inside Sales.
על פי מודל מכירות זה, אנשי מכירות היושבים במשרד פונים ללידים שהושגו בשיטות Inbound ו – Outbound וסוגרים עסקאות גם במוצרים מורכבים ויקרים יחסית.
החברות הראשונות לאמץ את המודל החדש היו חברות תוכנה הפועלות במודל SAAS. לא מעט סטרט-אפים ישראלים בעולמות ה - SAAS אמצו את הפרקטיקה והמצליחות ביניהן מוכרות בהיקפים של עשרות מיליוני דולר ויותר בשנה.
ואז הגיעה הקורונה...
הקורונה חייבה חברות מעולמות המוצרים הפיזיים, שם עבדו באמצעות אנשי מכירות שטח ו/או מפיצים, לבחון ולאמץ מודל מכירות המבוסס על Inside Sales. אחרת הן פשוט לא תמכורנה.
בוובינר נעסוק בחשיבות הפרקטיקה לכל החברות, כמה משאבים (מיומנויות,זמן וכסף) זה דורש ואיך מתניעים תהליך הקמת מערך Inside Sales?

בין הנושאים:
• מדוע כל חברה (גם של מוצרים פיזיים) חייבת בהקדם לבחון את האופציה של הקמת מערך Inside Sales?
• במה הקמת והפעלת מערך Inside Sales שונה ממודלים אחרים של מכירה?
• איך מתמודדים עם חוסר הביטחון של הלקוח לרכוש מרחוק מחברה ישראלית קטנה?
• 12 טיפים שיסייעו לכם בתהליך ההקמה

במהלך הוובינר יוכלו המשתתפים להעלות שאלות בכתב ולקבל מענה מהמרצה

מרצה:
מר מיכאל גלי, מומחה לשיפור ביצועים עסקיים בשווקים זרים, בעל ניסיון רב בייעוץ והובלת מפעלים בחדירה ופעילות בשווקים זרים. מרצה בביה"ס למנהל עסקים של אוניברסיטת ת"א בתוכנית ה – MBA וה– EMBAובטכניון. למעלה מ- 2500 מנהלים במשק קוראים את הבלוג שלו ב- www.michaelgally.com אשר מציג טיפים לשיפור ביצועים, המבוסס על ניסיונו בשווקים בינלאומיים כמנהל וכיועץ בעשרים השנים האחרונות.

דמי השתתפות:
הוובינר ללא עלות אך נדרשת הרשמה מראש.

לפרטים נוספים ולהרשמה:
המכללה ליצוא ולשיווק בינלאומי,
טלפון: 03-5142819/845/934/867
דוא"לyonathan@export.gov.il

טעינה