מכון היצוא

זיהוי ומינוף הזדמנויות ליצואנים

לוח שנה
04/01/2019 09:00 AM 04/15/2019 02:00 PM זיהוי ומינוף הזדמנויות ליצואנים מכון היצוא, המרד 29, קומה 5,

01-15

אפריל
2019
לתאריכים המלאים
01
אפריל
יום ב'

סוג אירוע

קורס

ענפים

לא הוגדר

קוד אירוע

11866

מיקום

מכון היצוא, המרד 29, קומה 5

תגית מחיר מחיר האירוע:   1100 ₪

תגית הנחה מחיר לחברי המכון:   990 ₪

5% הנחה לנרשמים בהרשמה מקוונת באמצעות אתר המכון

הרשמה מקוונת

זיהוי ומינוף הזדמנויות צמיחה בינלאומיות ליצואנים

הרחב הכל

מועד ומקום

+

ימי שני בתאריכים הבאים:
25.3.19
01.4.19
08.4.19

בין השעות 09:00 – 14:00 (התכנסות: 08:30 – 09:00), במכון היצוא, בית התעשייה, רחוב המרד 29 תל- אביב (אולם ההרצאות, קומה 5)

מטרת הקורס

+

מתן ידע מקצועי, שיטות וכלים פרקטיים לזיהוי ומינוף הזדמנויות לצמיחה בשווקים הבינלאומיים. בסיום הקורס, המשתתף ייצא עם תכנית פעולה ברורה לביצוע, בכדי לתת מענה להזדמנויות ספציפיות שאיתר ואליהן התכוונן.

קהל יעד:
יזמים, בעלים, מנהלים של חברות יצואניות קטנות ובינוניות. נדרש ידע מוקדם בתהליכי יצוא, בשיווק ובמכירות בינ"ל.

מנחה ורכז מקצועי של הקורס

+

מר מוטי בלאו (MBA, CMktr) מנכ"ל חברת פרוקסי מרקטינג סולושינס בע"מ, יזם ואיש שיווק בין-לאומי. מעל 25 שנות ניסיון עסקי במכירות ובשיווק בין-לאומי, יזם והוביל מגוון רחב של פעילויות פיתוח עסקי, שיווק ומכירות שהובילו לביצועים משמעותיים. עוסק בזיהוי הזדמנויות שוק, גיבוש אסטרטגיה ותכנון שיווקי, הקמת ערוצי הפצה, שיווק ומכירות והחדרת מוצרים חדשים בהצלחה לשווקים מפותחים ומתפתחים בסביבה תחרותית.

בתכנית

+

מפגש ראשון 25.3.19

זיהוי הזדמנויות צמיחה בינלאומיות
איתור וזיהוי הזדמנויות הנו שלב ראשון וקריטי לצמיחה בינלאומית. לעיתים תכופות יצואנים מתקשים באיתור ובזיהוי הזדמנויות חדשות ומה שנדמה כהזדמנות מעניינת, מתגלה לאחר זמן כלא רלוונטית עבור החברה. היכולת לאתר כמות מספקת של הזדמנויות רלוונטיות עבור החברה, הנה קריטית עבור כל חברה המעוניינת לצמוח בחו"ל.

בתכנית:
• אתגרים ואסטרטגיות צמיחה ביצוא
• מהי הזדמנות עסקית רלוונטית?
• עקרונות באיתור ובזיהוי הזדמנויות עסקיות.
• גישות ופרקטיקה באיתור הזדמנויות.
• סוגי הזדמנויות בסביבה העסקית.
• תרגול באיתור ובזיהוי הזדמנויות.


מפגש שני 1.4.2019
תכנון מענה להזדמנויות בינלאומיות
במקרים רבים, יצירת ערך משמעותי ליצואן כתוצאה מניצול הזדמנות עסקית בינלאומית, אינה פשוטה או מהירה. בשל חוסר הבנה מספקת של מאפייני ההזדמנות העסקית, או בשל חוסר מיקוד בהזדמנויות הרלוונטיות ביותר, יצואנים רבים כושלים במתן מענה ראוי וההזדמנות אינה מנוצלת. ניתוח מאפייני ההזדמנות ותכנון מענה מערכתי משפרים לאין ערוך את סיכויי היצואן לנצל את ההזדמנות העסקית לצמיחה משמעותית.

בתכנית
:
• הערכה, סינון ותעדוף הזדמנויות.
• תרגול בבחירת הזדמנויות.
• ניתוח ההזדמנות העסקית הנבחרת.
• תכנון הצעת הערך אל מול ההזדמנות.
• תכנון מענה עקרוני לכל ממדי ההזדמנות.
• מינוף ויצירת סינרגיה בין הזדמנויות.
• תרגול בתכנון המענה – משולב.


מפגש שלישי 8.4.2019
פרקטיקה בניצול הזדמנויות בינלאומיות –
גם לאחר זיהוי הזדמנות רלוונטית ותכנון מענה עסקי עקרוני ראוי, נותר שלב הביצוע בשטח. קושי במעבר מן החזון והמענה העקרוני לתכנון פרטני וליישום בשטח מוביל לעיתים תכופות לעצירת התהליך ולפספוס ההזדמנות, במיוחד כאשר חלון הזמן מוגבל. מודעות לאתגרים הפרקטיים, לוחות הזמנים ומגבלות המשאבים הנה קריטית להצלחה במינוף ההזדמנויות העסקיות.

בתכנית:
• חקר מקרה – מימוש ומינוף הזדמנות עסקית
• גורמים קריטיים בטיפול בהזדמנות עסקית
• תכנון מפורט של תהליך הטיפול בהזדמנות
• הערכת והכנת המשאבים הנדרשים בפועל
• תרגול ודיון בהזדמנויות עסקיות של המשתתפים.

הסדנאות מתבססות על השתתפות פעילה מצד הנוכחים. המשתתפים יתבקשו לבצע פעילויות הכנה שונות עבור כל מפגש

דמי השתתפות

+

לחברי מכון - 990 ₪,

לשאינם חברים - 1,100 ₪

5% הנחה לנרשמים דרך אתר המכון

ההשתתפות מותנית בתשלום מראש. לא יתקבלו כתבי התחייבויות.

לתשומת לב! על פי פקודת מס ההכנסה - הוצאות על השתלמויות עובדים לשם שמירת רמתם המקצועית יחושבו כהוצאה מוכרת לצרכי מס ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס.

לפרטים נוספים

+

המרכז ללימודי יצוא וסחר בין-לאומי,

טלפון: 03-5142867/845/819/829,

אימיילyonathan@export.gov.il

טעינה

אירוע השבוע

אירוע השבוע