מכון היצוא

Lead Generation - שיווק בינ"ל 5

02
יולי
יום ג'

סוג אירוע

הדרכה

ענפים

לא הוגדר

קוד אירוע

11721

מיקום

מכון היצוא, המרד 29, קומה 5

תגית מחיר מחיר האירוע:   360 ₪

תגית הנחה מחיר לחברי המכון:   300 ₪

5% הנחה לנרשמים בהרשמה מקוונת באמצעות אתר המכון

לבקשת מידע נוסף

Lead Generation Online/Offline

הרחב הכל

Lead Generation Online/Offline

+

הגדלת המכירות היא יעד אסטרטגי עבורכם?

כיצד להגדיל את כמות הלידים בתקציב סביר
בתחום ה-B2B וההי-טק

יום ג' 2.7.2019 בין השעות 09.00 – 14.00
(התכנסות והרשמה 08.30 – 09.00 )

מכון היצוא, בית התעשייה, רחוב המרד 29 תל- אביב (אולם ההרצאות , קומה 5)

  • האם אינכם מצליחים להשיג מספיק פגישות עם לקוחות מטרה?
  • האם אין לכם מספיק "לידים" בצינור?
  • האם אנשי המכירות שלכם עסוקים מדי בהשגת לידים ופחות מדי בהשגת עסקאות?
  • האם מחלקות השיווק והמכירות מאשימים זה את זה בכך שאין מספיק מכירות?

Lead generation היא פרקיקה שיטתית ליצירת עניין ולהשגת פגישות כשלב ביניים הכרחי לסגירת עסקאות.

מטרות יום העיון:
• שיפור יכולות החברה בהשגת לידים איכותיים שיאפשרו לאנשי המכירות לנצל את משאבי הזמן שלהם באפקטיביות מול לקוחות "בשלים" לעסקאות.
• סיוע בגיבוש שיטה מוכחת להגדלת המכירות


יום העיון מיועד: למנכ"לים, מנהלי שיווק, מנהלי מכירות בחברות בתחום ה- B2B וההיטק העוסקים ביצוא או כאלו השוקלים לפתוח בפעילות יצוא.


בתוכנית:

• עקרונות להפעלת Lead generation אפקטיבי
• Lead generation כפלטפורמה לשיפור הדיאלוג והתיאום בין שיווק ומכירות
• כיצד Lead generation משרת חברות הפועלות באמצעות מפיצים / ריסלרים / VARS?
• Lead generation כמתודולוגיה קריטית בשלב החדירה לשוק
• טכניקות מגוונות (סיזיפיות ו/או יצירתיות) להשגת לידים
• Inbound ו – Outbound מדוע חובה לשלב בין שניהם?
• טיפוח (nurturing) עקבי וזול של לידים ככלי מרכזי לשיפור האפקטיביות של מערך המכירות
• שימוש בחברות חיצוניות מתמחות – כיצד עושים זאת נכון?
• Funnel Report – חשיבותו וכיצד להפעיל אותו בצורה אפקטיבית ?
• ניתוחי ROI
• שימוש בתוכנות Marketing Automation


ביום העיון יוצגו Case Studies של חברות


מנחה ומרכז מקצועי
: מר מיכאל גלי (MBA), מומחה לשיפור ביצועים עסקיים בשווקים זרים, בעל ניסיון רב בייעוץ והובלת מפעלים בחדירה ופעילות בשווקים זרים. מרצה בביה"ס למינהל עסקים של אוניברסיטת ת"א בתוכנית ה – MBA וה – EMBA. 2000 מנהלים במשק קוראים את הבלוג שלו ב - www.michaelgally.com אשר מציג טיפים לשיפור ביצועים, המבוסס על נסיונו בשווקים בינלאומיים כמנהל וכיועץ בעשרים השנים האחרונות.

מרצים אורחים:

גב' מישל לוי מוגלסן, מנהלת שיווק ויועצת בכירה בתחומי lead generation, lead lifecycle management, KPI measurement and marketing technologies

גב' תרצה ערב, מומחית לפיתוח עסקים בסין


דמי השתתפות
:
300 ₪ לחברי מכון היצוא
360 ₪ לשאינם חברים

5% הנחה לנרשמים ומשלמים באתר מכון היצוא

ההשתתפות מותנית בתשלום מראש. לא יתקבלו כתבי התחייבות
לתשומת לב! על פי פקודת מס ההכנסה - הוצאות על השתלמויות עובדים לשם שמירת רמתם המקצועית יחושבו כהוצאה מוכרת לצרכי מס ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס.

הודעות ביטול תתקבלנה בכתב עד שלושה לפני האירוע. לאחר מועד זה לא יוחזר התשלום.

טעינה

אירוע השבוע