כיצד להגדיל את כמות הלידים בתקציב סביר בתחום ה-B2B וההי-טק

יום ב' 11.6.2018 בין השעות 09.00 – 14.00 (התכנסות והרשמה 08.30 – 09.00), מכון היצוא, בית התעשייה, רחוב המרד 29 תל- אביב (אולם ההרצאות , קומה 5).                                     
 

• שיפור יכולות החברה בהשגת לידים איכותיים שיאפשרו לאנשי המכירות לנצל את משאבי הזמן שלהם באפקטיביות מול לקוחות "בשלים" לעסקאות.
• סיוע בגיבוש שיטה מוכחת להגדלת המכירות  

יום העיון מיועד: למנכ"לים, מנהלי שיווק, מנהלי מכירות בחברות בתחום ה- B2B וההיטק העוסקים ביצוא או כאלו השוקלים לפתוח בפעילות יצוא. 
 

• עקרונות להפעלת Lead generation אפקטיבי
• Lead generation כפלטפורמה לשיפור הדיאלוג והתיאום בין שיווק ומכירות
• כיצד Lead generation משרת חברות הפועלות באמצעות מפיצים / ריסלרים / VARS?
• Lead generation כמתודולוגיה קריטית בשלב החדירה לשוק
• טכניקות מגוונות (סיזיפיות ו/או יצירתיות) להשגת לידים
• Inbound ו – Outbound מדוע חובה לשלב בין שניהם?
• טיפוח (nurturing) עקבי וזול של לידים ככלי מרכזי לשיפור האפקטיביות של מערך המכירות
• שימוש בחברות חיצוניות מתמחות – כיצד עושים זאת נכון?
• Funnel Report – חשיבותו וכיצד להפעיל אותו בצורה אפקטיבית ?
• ניתוחי ROI
• שימוש בתוכנות Marketing Automation  

ביום העיון יוצגו Case Studies של חברות.

מר מיכאל גלי (MBA), מומחה לשיפור ביצועים עסקיים בשווקים זרים, בעל ניסיון רב בייעוץ והובלת מפעלים בחדירה ופעילות בשווקים זרים. מרצה בביה"ס למינהל עסקים של אוניברסיטת ת"א בתוכנית ה – MBA וה – EMBA. 2000 מנהלים במשק קוראים את הבלוג שלו ב - www.michaelgally.com  אשר מציג טיפים לשיפור ביצועים, המבוסס על נסיונו בשווקים בינלאומיים כמנהל וכיועץ בעשרים השנים האחרונות.  
 
מרצים אורחים:
מר שי גבאי, מומחה שיווק דיגיטלי, מנכ"ל נטפוקוס
 
מר גיל כוכבי, מומחה מרקטינג אוטומיישן והנעת ארגונים לתוצאות עסקיות מבוססות דאטה.

220 ₪   לחברי מכון היצוא
290 ₪   לשאינם חברים
5% הנחה לנרשמים ומשלמים באתר מכון היצוא

 
ההשתתפות מותנית בתשלום מראש. לא יתקבלו כתבי התחייבות.

לתשומת לב!  על פי פקודת מס ההכנסה -  הוצאות על השתלמויות עובדים לשם שמירת רמתם המקצועית יחושבו   כהוצאה מוכרת לצרכי מס ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס.
 
הודעות ביטול תתקבלנה בכתב עד שלושה לפני הארוע. לאחר מועד זה לא יוחזר התשלום.
  

המרכז ללימודי יצוא וסחר בין-לאומי,
טלפון: 03-5142867/845/819/829