"מאסטרטגיה שיווקית ועד ליישומה" - תכנית סיוע ליצואנים מתחילים

מיועד לעסק, חבר מכון היצוא, בתנאי הסף הבאים:

- היקף יצוא ישיר: 0 - 250,000 $ בשנה קלנדרית אחרונה
- מחזור מכירות: 300,000 ₪ ומעלה בשנה קלנדרית אחרונה, או לחילופין, גיוס הון בהיקף של לפחות 1 מיליון ₪ בשנתיים אחרונות מגורמים חוץ ממשלתיים (כדוגמת: VC, Angel...)
- חברת סטארט אפ: לאחר סיום פיתוח המוצר.

אישור חברת סטארט-אפ לתכנית בכפוף לשקלול מספר פרמטרים כדלהלן:

• בוצעה בדיקת היתכנות (POC) מול גורם מקצועי משמעותי. (מיהו הגורם המקצועי, תוצאות ה- POC)

• בוצע גיוס הון בהיקף של לפחות 1 מיליון ₪ בשנתיים האחרונות מגורמים חוץ ממשלתיים (כדוגמת: VC, Angel...), נא פרט.

• מכירה / ביצוע פיילוט בחו"ל (באילו חברות? מתי החל הפיילוט? האם הסתיים ומתי? תוצאות הפיילוט)

• פטנט רשום בחו"ל (PCT, PROVISIONAL, תאריכי הגשה..)

החברה מתבקשת להעביר מסמך בקשה, המתייחס לפרמטרים הנ"ל, בחתימת המנכ"ל ובחותמת החברה.

שלב א': היכרות הסביבה העסקית הבינלאומית

• תחילת פעילות עם מלווה שיווקי להכנת אסטרטגיה שיווקית. מיפוי ראשוני על בסיס מידע קיים, בחירת מוצרים ליצוא, הגדרת קהלי מטרה פוטנציאליים, מתחרים קיימים, שווקים פוטנציאליים לבחינה, אפיון מידע עסקי נדרש.
• רכישת המידע לטובת הכרת הסביבה העסקית.
• ניתוח המידע העסקי לצורך אפיון הסביבה העסקית ובחירת מדינת יעד.

סיום ניתוח הסביבה העסקית יהווה נקודת GO / NO GO לחברה. חברה שתחליט להמשיך בתכנית, תציג את ממצאיה בפני צוות מקצועי במכון היצוא במטרה להעלות סוגיות נוספות, שאלות והבהרות טרם תעבור לשלב הכנת תכנית השיווק. על רקע זה תוכל החברה לבצע החלטה מושכלת להמשך פעילותה בשווקי חו"ל בליווי התכנית.

במידה והחברה תגלה בסיום ניתוח הסביבה העסקית כי אין פוטנציאל למוצר, תוכל לבקש לצאת מהתכנית.

לוח זמנים:   3-2 חודשים
מלווה שיווקי: 35-25 שעות ייעוץ, תעריף 200 ₪ + מע"מ לשעה.                     
השתתפות התכנית בשיעור של 50%, עד 30 שעות ליווי ובהתאם לביצוע בפועל.

מידע עסקי: ראה פרטים בהמשך.

שלב ב': הכנת תכנית שיווק

הכנת תכנית שיווק למדינת יעד אשר תכלול:

• ניתוח שוק היעד, המתחרים והלקוחות. מטרות, יעדים ותחזית מכירות, אסטרטגיה שיווקית: הצעת הערך, בידול ויתרון תחרותי, בחירת ערוצי שיווק והפצה, תימחור ועוד.
• בניית תכנית אופרטיבית: הגדרת הערוצים ופעילויות השיווק: לוחות זמנים, תקציב, אחריות ביצוע (כדוגמת: כח אדם, איסוף מידע, יעוץ מקצועי, הכנת חומרים שיווקיים, פרסום וקידום מכירות, נסיעות לחו"ל, השתתפות בתערוכות וכנסים, הצגות והדגמות, תקינה בינלאומית, יעוץ משפטי, ביטוח חבות מוצר, הגנת קניין רוחני..) 

לוח זמנים: עד כחודשיים
עלות שלב ב': 8,000 ₪ + מע"מ. 

 

חברה המעוניינת להגיש בקשה לתכנית של"ב של מינהל סחר חוץ, משרד הכלכלה והתעשייה, תודיע על כך למכון היצוא. פעילותה במסגרת התכנית של מכון היצוא תופסק אוטומטית.  

שלב ג': בניית ארגז כלים שיווקיים 

אפשרות לשילוב יועץ מרקום אשר ינהל את פרויקט המיתוג כולו: ביצוע תכנית המיתוג או לחילופין הנחיית הספקים הרלוונטיים.

עיצוב וכתיבת חומרים שיווקיים בפורמט דיגיטלי (לוגו, כרטיס ביקור, פרופיל חברה, מצגת, קטלוג, דף מוצר, ברושור וכד'...)

לוח זמנים: כ – 2-3 חודשים            
השתתפות התכנית בשיעור של 50% מהצעת המחיר המאושרת ועד תקרה של 4,000 ש"ח + מע"מ.

שלב ד: יישום תכנית השיווק

על החברה לבחור מסלול ליישום תכנית השיווק מבין שתי האפשרויות להלן:

• סיוע המלווה השיווקי לצורך הכוונה במהלך יישום תכנית השיווק באופן עצמאי
  
  שעתיים בחודש לתקופה של 6 חודשים, תעריף לשעת הכוונה 200 ₪ + מע"מ.
  השתתפות התכנית בשיעור של 50%, בהתאם לביצוע בפועל, לאחר 6 חודשים.
  באפשרותך להסתייע במלווה השיווקי ל 6 חודשים נוספים באותם התנאים אך ללא תמיכת התכנית.

או:

• סיוע מעשי של המלווה השיווקי בהוצאה לפועל של תכנית השיווק
  
  15 שעות חודשיות לתקופה של 6 חודשים, תעריף לשעת עבודה 200 ₪ +מע"מ.
  השתתפות התכנית בשיעור של 50%, בהתאם לביצוע בפועל.
  באפשרותך להסתייע במלווה השיווקי ל- 6 חודשים נוספים באותם התנאים אך ללא תמיכת התכנית.

כלים העומדים לרשותך במכון היצוא ליישום תכנית השיווק:

מידע ומודיעין תחרותי                  

• איסוף מידע על שווקי מטרה (גודל שוק, מגמות, מתחרים, חסמים, רגולציה..)
• סקירת אנליסט עפ"י אפיון החברה
• סיוע באיתור וברכישת מחקר מדף
• רשימת לידים מטוייבת (איתור לידים עפ"י אפיון החברה ברמת אנשי קשר כולל פרטי התקשרות) 
• איסוף מידע ממקורות חופשיים וממאגרי מידע.

השתתפות התכנית בשיעור של 50% ועד תקרה של 3,000 ש"ח + מע"מ.

השתתפות כמציג בתערוכה בינלאומית

א. באפשרות החברה להסתייע בשירותיו של המלווה השיווקי במהלך התערוכה  
    30 שעות עבודה בתעריף של 200 ש"ח + מע"מ לשעה. השתתפות התכנית בשיעור של 50% משכ"ט המלווה השיווקי ועד תקרה של 3,000 ש"ח, כולל מע"מ (לא תנתן תמיכה בגין נסיעות, בתי מלון, אש"ל וכו').

ב. השתתפות כמציג במסגרת ביתן לאומי של מכון היצוא –
    ההטבה בהתאם לתנאים המוצעים במחלקת התערוכות של מכון היצוא.

שיווק דיגיטלי

בניית קמפיין שיווקי ברשתות חברתיות

איתור שותף עסקי

סיוע באיתור שותפים עסקיים במדינות יעד באמצעות פרויקטורים ו/או חברות פיתוח עסקי בינלאומי.

תקינה בינלאומית 

ליווי לקבלת תקן בינלאומי, עמידה ברגולציה בינלאומית

משפט מסחרי בינלאומי / חוזים והתקשרויות/ הגנת קניין רוחני

השלכות משפטיות לסוגים שונים של התקשרויות; הכנת הסכם התקשרות עם שותף עסקי / לקוח בחו"ל; זכויות יוצרים, רישום סימן מסחר, פטנט

ימי עיון
השתתפות בשני ימי עיון חד-יומיים של המרכז ללימודי יצוא במהלך שנת 2020 – בהנחה של 20%.

לתשומת לבכם:

• חברה בעלת מחזור מכירות של 10 מיליון ₪ ומעלה בשנה קלנדרית אחרונה – תהנה מהליווי המקצועי ומהתעריפים המיוחדים בתכנית אך ללא התמיכה הכספית.

• חברה אשר מקבלת סיוע במסגרת תכנית של"ב ו/או כסף חכם של מינהל סחר חוץ, משרד הכלכלה - תהנה מהליווי המקצועי ומהתעריפים המיוחדים בתכנית אך ללא התמיכה הכספית.

• תעריף המלווה השיווקי, 200 ש"ח + מע"מ לשעה, הינו תעריף ייחודי המיועד לחברי מכון היצוא, המשתתפים בתכנית.

• נדרשת מחויבות החברה לתהליך ארוך טווח, לעמידה בלוחות הזמנים לביצוע התכנית ולהקצאת משאבים לשיווק בינלאומי.

• התכנית אינה מיועדת לחברות המספקות שירותי שיווק ומכירת מוצרים עבור עסקים אחרים

• התכנית וההטבות נכונים למועד הצטרפות החברה לתכנית. התכנית מושתתת על סל שירותים של מכון היצוא הידוע במועד ההצטרפות ועשויה להשתנות בהתאם לשינויים בסל השירותים.

• כל הטבה הינה הטבה חד-פעמית לחברה המשתתפת בתכנית.

• השירותים במסגרת תכנית זו יינתנו על ידי היחידות המקצועיות במכון היצוא ובתיאום מראש עם המחלקה ליצואנים מתחילים במכון היצוא.

לטופס בקשת הצטרפות לתכנית  – לחץ כאן

לידיעתכם, רשימת המלווים השיווקיים מופיעה ב"אינדקס היועצים" של מכון היצוא. הנכם מוזמנים לעיין באינדקס ולהעביר אלינו שמות היועצים הנבחרים על ידכם. אנו נדאג להעביר בקשתכם לצורך קבלת התייחסותם. במידה ולא נקבל שמות של יועצים נבחרים על ידכם, אנו נפנה ישירות ליועצים אשר להם ניסיון בתחום עיסוק חברתכם. פרטיהם של אלו שיביעו נכונות לסייע יועברו אליכם לצורך שיחת תיאום ציפיות ופגישה.