מכון היצוא

סדנת ניהול משא ומתן בינלאומי

מו"מ הוא גם מפגש בין תרבויות, ערכים ופרספקטיבות. אז

  • כמה באמת צריך להתחשב בתרבות של הצד השני?
  • איך מודדים תרבות? איך משתמשים לטובתנו במו"מ בתרבות של הצד השני?מהם הפערים ואיך מנהלים תקשורת בין-תרבותית?
  • איך מתכוננים למו"מ בין-לאומי? איך בונים תהליך מו"מ נכון? 

מטרות הסדנא – הצלחת העסקה הבאה שלכם: 

  • לחוות, להתנסות ולהבין נושאי מפתח במשא ומתן בינלאומי
  • הגיע למקורות מידע להכנת מו"מ בין לאומי
  • לנהל משא ומתן מושכל למיצוי מוצלח של הפוטנציאל העסקי.

בתכנית:

  • יסודות המו"מ בהרחבה (כולל התנסות במשימות)
  • תהליך המו"מ: מהו ואיך עושים?
  • מהי תרבות לצרכי מו"מ
  • פערי תרבות ותקשורת בין-תרבותית
  • שגיאות נפוצות בניהול מו"מ בינ"ל והימנעות מהן
  • שימוש בפערי תרבות לצורך מו"מ
טעינה

אירוע השבוע