חדירה לשוק זר היא לא דבר של מה בכך, ואמצעי השיווק בהם יש לנקוט במדינה זרה, אינם זהים לאמצעי השיווק בהם נוקטים בשוק המקומי. שיווק בינלאומי הוא תחום עם חוקי משחק אחרים.
שיווק בינלאומי – למה זה חשוב?
חלק מתהליך היצוא הוא גם שיווק המוצר למדינה זרה. השווקים בחו"ל מהווים נתח גדול ביותר מרווחי החברה, ברגע שהצליחה לייצא בהצלחה, יש צורך לבנות קהל לקוחות נאמן ו/או לשמר ולהגדיל את קהל הלקוחות הקיים.
שיווק בינלאומי מוצלח
איתור הצרכים הגלובליים של הלקוחות ונתינת מענה הולם לצרכים אלו. כל זאת בצורה איכותית וטובה יותר מהמתחרים בשוק, תוך התחשבות במסגרות האילוצים הנובות הנובעות מפעולה בשוק בינלאומי. יש להקדיש משאבים וזמן רב בכדי להכיר את השוק החדש. האמור להלן כולל הכרת מערכי ההפצה, הבנת הדרישות הרגולטוריות, הכרת הספקים מקומיים והחשוב והמאתגר מכל, הבנת התנהגות הצרכנים המקומיים, זו כוללת הבנה של העדפות הצרכן, אורח חייו, מאפייני התרבות שלו ותגובותיו למיתוג ותמחור.
שיווק בינלאומי מוצלח הינו הבנת התרבות על רבדיה השונים, והיכולת לדבר את השפה המקומית הן ברמת מענה הולם לצרכים והן ברמת פנייה לקהל הלקוחות המקומי.
שיווק בינלאומי הוא אינו דבר של מה בכך. ניתן לומר שחוקי המשחק משתנים מאוד כאשר עובר ים לרמה הבינלאומית, ולעיתים נדרשות חברות לשחק בכמה זירות שונות, ולפתח אסטרטגיה שיווקית נפרדת לכל שוק ושוק. על מערך השיווק של החברה להיות מוכן להתמודדות עם מציאות משתנה ודינמית תוך עמידה ביעדי החברה. לשם כך, יש לעשות שימוש בכל הכלים הקיימים לרשות החברה, ולתגבר את מערך השיווק של החברה שמוחי שיווק בינלאומי.
שילוח בינלאומי
הכפר הגלובלי הקטן של ימינו הפך את מושג השילוח הבינלאומי לנגיש יותר ומקובל יותר. למעשה, חברה המעוניינת לייצא, תהיה חייבת להכיר את המונחים הבסיסיים ביותר של תחום השילוח הבינלאומי. שילוח בינלאומי נוגע הן לייבוא והן לייצוא, והוא עוסק במכלול התחומים השונים העוסקים בשינוע של סחורות ומוצרים ממקום אחד לשני: לוגיסטיקה, הובלות מוצרים, שינוע ימי או שינוע יבשתי, העמסה על מכולות והעברת סחורה.
כיום קל יותר להעביר סחורות ממדינה אחת לאחרת. אמצעי התחבורה המתקדמים הפכו את השילוח הבינלאומי לקל ונוח ובעיקר זמין ונגיש גם לחברות בגודל קטן ובינוני. שילוח סחורות כבר אינן נחלתם הבלעדית של תאגידי הענק.
יחד עם זאת, על אף שקל יותר לשלח סחורות, יש צורך בלמידה של מושגים בסיסיים הקשורים בתחום, היות וכך ניתן לחסוך בעלויות ולצמצם זמני שילוח. בעזרת חברות שילוח בינלאומי ניתן לקבל מכלול שירותים שיקלו על העברת הפריט, החל מעזרה יעוץ בנושא ביורוקרטיה, רגולציה וחוקים ועד שירותים נרחבים של הובלה ימית, הובלה אווירית, ביבשה, תפעול.