ענף הפרויקטים הבינ"ל - טוב לדעת
משימה מרכזית של ענף הפרויקטים הבינ"ל, היא להגביר את המעורבות של חברות ישראליות בפרויקטים בינ"ל, תוך סיוע בהתמודדות עם החסמים הקיימים בארץ ובחו"ל, וזאת במטרה להגביר את התחרותיות של החברות הישראליות בזירה הבינ"ל.
ישראל חברה במוסדות פיננסים אזוריים ומולטי- לטראליים רבים המשקיעים בפרויקטי פיתוח ובסקטור הפרטי בעולם המתפתח. ישראל, ככור היתוך של תרבויות, מציגה כוח אדם מיומן המכיר את השפות והתרבויות העסקיות של מדינות היעד. מכון היצוא מקיים מגעים הדוקים עם המוסדות הנ"ל, במטרה לקדם פרויקטים במימון משותף של חברות ישראליות באזורי ההשפעה של המוסדות הנ"ל.
המשבר הפיננסי האחרון הגדיל מאוד את אטרקטיביות המימון של גופים פיננסיים בין- לאומיים, והלוואות אלה צפויות לגדול בהיקף מאוד משמעותי בשנים הקרובות. ההשקעה האדירה במדינות המתפתחות באמצעות גופים פיננסיים בין-לאומיים מובילים, כגון: הבנק העולמי, הבנק לפתוח אמל"ט והבנק האירופי לשיקום ופיתוח תגיע בשנים הקרובות לכחצי טריליון דולר ותקיף כ- 5000 פרויקטים ברחבי העולם.
הפוטנציאל הטמון בשוק הפרויקטים הבין- לאומיים, לצד היכולות הישראליות המובילות בתחומים: טכנולוגיות מים וסביבה, חקלאות, אנרגיה, תשתיות תקשורת, חינוך, רפואה ועוד, מביאים אותנו במכון היצוא להגביר את הסיוע לחברות הישראליות בהשגת נתח נכבד יותר משוק זה. לשם כך הושק במכון שירות חדש (ישן)- מכרזים ופרויקטים בינ"ל. השירות ניתן ע"י ענף הפרויקטים הבינ"ל וע"י היחידה למכרזים ולמיזמים.
אנו בקשר עם מספר מקורות לפרויקטים ולמכרזים בינ"ל:
- הבנק העולמי – World Bank Group
- הבנק האירופי לפיתוח- EBRD
- הבנק הבין- אמריקאי לפיתוח (אמריקה הלטינית)- IDB
- מוסדות האו"ם
- מכרזים ופרויקטים של מדינות שונות
על פירוט הפעילות עם כל אחד מהגופים הללו תוכלו לקרוא בהרחבה בהמשך ניוזלטר זה.
הבנקים הללו הוקמו על מנת לסייע למדינות מתפתחות לשקם את כלכלתן, לפתח מוסדות בתחומים שונים, לספק שירותים בתחומים של חינוך ובריאות ועוד, וכן על מנת לפתח תשתיות מים, תחבורה, תקשורת וכו'. הבנקים מלווים למדינות המתפתחות כספים לצורך אותן פעילויות, אשר מתורגמים לפרויקטים ובהמשך למכרזים.
כאן אנחנו נכנסים לתמונה - תפקידה של היחידה למכרזים בינ"ל הוא לאתר את ההזדמנות (הפרויקט או המכרז) באמצעות מאגרי המידע ואמצעים נוספים, ולהעבירה לענף הפרויקטים שמבצע את הוויסות לחברות השונות, לפי ההקשר ועפ"י התייעצות עם מנהלי הענפים.
ענף הפרויקטים ילווה את הפרויקטים הנבחרים במדינות היעד, ויבצע פעילות לקידום החברות הישראליות לזכייה בפרויקטים- למשל אירוח בישראל של האחראי על הפרויקט או עידוד ביקורים של גופי המטה השונים בבנקים (המחולקים לסקטורים) בתעשייה הישראלית.
שלב המכרז הוא השלב האחרון בפרויקט. כשהפרויקט מבשיל יוצא מכרז עליו יתמודדו, בין היתר, החברות הישראליות. היום יש במאגרי המידע מכרזים רבים שהם תוצאה של פרויקטים שהחלו לפני שנים. היחידה מאתרת מכרזים רלוונטיים לתעשייה שלנו, ובנוסף מטפלת בסיוע לחברות במילוי המכרזים.
על מנת שנדע להתאים לחברתכם את השירות הטוב ביותר אנא מלאו הפרטים בטופס פרופיל החברה המצורף ושלחו אותו בדוא"ל חוזר לח"מ.
אתם מוזמנים לפנות אלינו בכל אחד מהנושאים הנ"ל.
ברצוני לאחל לכולכם שנה עסקית מוצלחת ופורייה. אנו במכון היצוא לשירותכם בכל עת, נשמח להיפגש, לסייע, לשמוע הצעות ורעיונות חדשים, ולראותכם לוקחים חלק בפעילויות.