ענף הפרויקטים הבינ"ל
יצוא שירותים מקצועיים ופרויקטים בינ"ל מהווה הזדמנות למימוש אחד מהפוטנציאלים הגלומים בסביבה העסקית הישראלית. יצירתיות, גמישות, כושר התאמה לתנאים משתנים, יישום של טכנולוגיות חדשניות בתחומים שונים וגישה פרויקטאלית כוללת הנותנת פתרונות לנושאים טכנולוגיים, מנהליים פיננסיים ושיווקיים לפרויקט, הם חלק מהמאפיינים של החברות הישראליות.
בנוסף, הניסיון המצטבר של החברות הישראליות ב- 60 שנות פיתוח המדינה, ממדינה מתפתחת לאחת המדינות המתקדמות ביותר בעולם, מוסיף פן של הכרות עם המציאות של המדינות עם כלכלות במעבר ובתהליכי שינוי.
המשימה המרכזית של ענף הפרויקטים הבינ"ל היא הגברת המעורבות של החברות הישראליות בפרויקטים בינ"ל, תוך טיפול במחסומים בארץ ובחו"ל במטרה להגביר את התחרותיות של החברות בזירה הבינ"ל.
ישראל חברה במוסדות פיננסים אזוריים ומולטי לטרליים רבים המשקיעים בפרויקטים של פיתוח ובסקטור הפרטי בעולם המתפתח. ישראל, ככור היתוך של תרבויות, מאפשר לחברות להציב כוח אדם מיומן המכיר את השפות והתרבויות העסקיות של מדינות היעד. מכון היצוא מקיים מגעים הדוקים עם המוסדות הנ"ל, במטרה לקדם פרויקטים במימון משותף של חברות ישראליות באזורי ההשפעה שלהם.
יצוא שירותים מקצועיים ופרויקטים בינ"ל מהווה הזדמנות למימוש אחד מהפוטנציאלים הגלומים בסביבה העסקית הישראלית. יצירתיות, גמישות, כושר התאמה לתנאים משתנים, יישום של טכנולוגיות חדשניות בתחומים שונים וגישה פרויקטאלית כוללת הנותנת פתרונות לנושאים טכנולוגיים, מנהליים פיננסיים ושיווקיים לפרויקט, הם חלק מהמאפיינים של החברות הישראליות.
בנוסף, הניסיון המצטבר של החברות הישראליות ב- 60 שנות פיתוח המדינה, ממדינה מתפתחת לאחת המדינות המתקדמות ביותר בעולם, מוסיף פן של הכרות עם המציאות של המדינות עם כלכלות במעבר ובתהליכי שינוי.
המשבר הפיננסי האחרון הגדיל מאוד את אטרקטיביות המימון של גופים פיננסיים בין- לאומיים, והלוואות אלה צפויות לגדול בהיקף מאוד משמעותי בשנים הקרובות. ההשקעה האדירה במדינות המתפתחות באמצעות גופים פיננסיים בין-לאומיים מובילים, כגון: הבנק העולמי, הבנק לפתוח אמל"ט והבנק האירופי לשיקום ופיתוח תגיע בשנים הקרובות לכחצי טריליון דולר ותקיף כ- 5000 פרויקטים ברחבי העולם.
הפוטנציאל הטמון בשוק הפרויקטים הבינלאומיים, לצד היכולות הישראליות המובילות בתחומים: טכנולוגיות מים וסביבה, חקלאות, אנרגיה, תשתיות תקשורת, חינוך, רפואה ועוד, מביאים את מכון היצוא לסייע לחברות הישראליות להשיג נתח נכבד יותר משוק זה. לשם כך הושק במכון שירות חדש - מכרזים ופרויקטים בינ"ל. השירות הינו רוחבי במכון וניתן ע"י ענף הפרויקטים הבינ"ל וע"י היחידה למכרזים ולמיזמים.
אנו עובדים מול מספר מקורות לפרויקטים ולמכרזים בינ"ל:
* הבנק העולמי – World Bank Group
* הבנק הבינ-אמריקאי לפיתוח אמריקה הלטינית IDB
* הבנק האירופי לפיתוח- EBRD
* מוסדות האו"ם
* מכרזים ופרויקטים של מדינות שונות
הבנקים הללו הוקמו על מנת לסייע למדינות מתפתחות לשקם את כלכלתן, לפתח מוסדות בתחומים שונים, לספק שירותים בתחומים של חינוך ובריאות, וכן לפיתוח תשתית תחבורתית, תקשורתית וכו'. הבנקים מלווים למדינות המתפתחות כספים לצורך אותן פעילויות, ואלה יוצאות בצורה של פרויקטים ואח"כ כמכרזים.
ענף הפרויקטים ילווה את הפרויקטים הנבחרים במדינות היעד, בסיוע הנספחים המסחריים והנציגות בוושינגטון ויבצע פעילות לקידום החברות הישראליות לזכייה בפרויקטים כמו אירוח של האחראי על הפרויקט במדינת היעד בישראל או ייזום ביקורים של גופי המטה השונים בבנקים (המחולקים לסקטורים) בתעשייה הישראלית. גם כאן מדובר בפעילות רוחבית בחטיבה לענפים טכנולוגיים, ובמידת הצורך גם בחטיבה למוצרי צריכה.
שלב המכרז הוא השלב האחרון בפרויקט. כשהפרויקט מבשיל יוצא מכרז עליו יתמודדו החברות הישראליות. היום יש במאגרי המידע מכרזים רבים שהם תוצאה של פרויקטים שהחלו לפני שנים.
ענף הפרויקטים הבינ"ל נמצא בקשר ישיר עם הנספחות בוושינגטון לה קשר שוטף עם המטות של המוסדות הפיננסיים המובילים, כגון, הבנק העולמי והבנק לפיתוח אמל"ט.
בנוסף, חידש משרד התמ"ת את קרן היועצים למול ה-EBRD במטרה לשלב יועצים ישראליים בביצוע סקרי היתכנות, שהם בעלי עניין לתעשייה הישראלית.
לקבלת מידע מעשי על דרכי העבודה מול קבוצת הבנק העולמי ומול ה-EBRD – לחצו כאן.
ארגון האומות המאוחדות והסוכנויות המסונפות אליו, הם לקוח גלובלי רב עוצמה, שלמוצרים ושירותים מגוונים. האו"ם משקיע מאמצים רבים במטרה לאתר ספקים חדשים מאזורים גיאוגרפיים שונים.
המכון הישראלי לייצוא ולשיתוף פעולה בין-לאומי, בשיתוף עם המחלקה לעניינים מדיניים באו"ם במשרד החוץ והמשלחת הקבועה של ישראל ליד מוסדות האו"ם בניו-יורק, עושים מאמצים רבים להגביר את המעורבות וההשתלבות של חברות ישראליות בתוכניות הרכש השונות של האו"ם וארגוניו.
בכדי לסייע לקהילה העסקית הבינלאומית להצטרף למאגרי הספקים של האו"ם, פורסם עדכון של המדריך הכללי - UN General Business Guide המפרט את המידע הקשור לפעילות הרכש של האו"ם
להורדת המדריך המעודכן - לחצו כאן.
בנוסף לשימושכם מצגת המסבירה כיצד להירשם כספק לאו"ם - לחצו כאן.
.jpg)